Les acheteurs peuvent croire qu’ils concluent une bonne affaire, mais il déclare: «Les transactions hors marché sont le symptôme d’un marché haussier – [les acheteurs] veulent la voie la plus claire pour acheter une propriété, de peur que la suivante ne coûte 10% par an. cent de plus. «C’est devenu ce genre d’idée mystique que les meilleures maisons existent dans l’espace hors marché. Mais mon conseil aux acheteurs, dans ces conditions, est d’attendre et de passer un peu de temps sur le marché libre. [Hors marché est] un moyen efficace d’acheter une propriété, mais pas un moyen bon marché, car le vendeur détient les cartes et dispose de la sauvegarde du marché libre si vous ne dansez pas à leur rythme. » La propriété Prime London n’a pas augmenté depuis trois ans: parallèlement aux marchés immobiliers de premier choix d’autres villes mondiales, elle subit des baisses de prix et de faibles niveaux de transaction. Pourtant, la mystique de l’achat hors marché s’intensifie pour une autre raison: le désir de s’écarter de l’œil impitoyable d’Internet, où les acheteurs peuvent facilement trouver des signes de baisse de prix ou de longue durée. périodes où la propriété est à vendre. C’est ce qu’est la création d’une start-up dans la région londonienne de Fulham. Invisible Homes sonne comme une contradiction: un marché en ligne pour les maisons hors marché. Mais il conserve les archives hors du domaine public et, comme un site de rencontre, il envoie uniquement aux acheteurs les détails d’une propriété une fois que le système a mis en correspondance acheteur et vendeur et que le vendeur a décidé de prendre contact. Mark Wells, son fondateur, explique que les transactions hors marché sont restées jusqu’à présent «analogiques», alors même que les autres ventes de maisons ont été transférées sur des portails en ligne. Son système, croit-il, empêche les propriétés de devenir « périmées » lorsqu’elles passent plus de temps sur le marché. Le site ne contient pas de maisons énumérées ailleurs: l’exclusivité est la clé de son offre aux acheteurs, a-t-il déclaré.